Freie Universität Berlin


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Erfolgreich verhandeln und argumentieren

22.07.2016 | 09:00 - 14:00

Eine Veranstaltung der Dahlem Leadership Academy (DLA) der Freien Universität Berlin

Die Veranstaltungen der DLA richten sich an die Professorinnen und Professoren der Freien Universität Berlin ab dem W2-Niveau. Alle Kurse sind für Sie kostenfrei. Unsere Kurse dienen der Förderung ihrer Führungskompetenzen und unterstützen dabei, die Führungsprinzipien der Freien Universität Berlin in die Praxis zu integrieren.

Ziele

In dieser Veranstaltung beschäftigen sich die Teilnehmer/innen mit Verhandlungen im Wissenschaftsbetrieb. Nach einer Einführung in das Konzept des Verhandelns und Anwendungsfällen aus dem wissenschaftlichen Arbeitsalltag, werden empirisch fundierte Erkenntnisse zu Verhandlungsstrategien und -techniken beleuchtet. Neben der gelungenen Vorbereitung und Durchführung einer Verhandlung werden abschließend Tools behandelt, die bei diesen Prozessen unterstützen.

Inhalte

  • Verhandeln und Überzeugen in der Wissenschaft
  • Verhandlungen gekonnt vorbereiten
  • Phasen einer Verhandlung
  • Tools für die erfolgreiche Verhandlungsführung: z.B. Harvard-Konzept, Verhandlungspläne, Kommunikationstechniken und Körpersprache

Methoden

Die Veranstaltung verbindet Inputs und Impulse durch den Trainer mit Diskussionen und kurzen Übungen.

Teilnahmevoraussetzung

Diese Veranstaltung richtet sich an Professor/innen der Freien Universität Berlin ab dem W2-Niveau. Die Veranstaltung ist für alle Professor/innen kostenfrei.

Trainer

Oliver Watzal

Anmeldung

Bitte nutzen Sie für Ihre Anmeldung dieses Kontaktformular.

Weitere Informationen

Dahlem Leadership Academy
Arbeitsbereich Sozial-, Organisations- & Wirtschaftspsychologie
Homepage: www.fu-berlin.de/dla